Тренинг «Продажи: высший пилотаж»
Информация к размышлению:
По данным РБК, 2007 год:
- 87% компаний, занимающихся продажами, недовольны результатами деятельности Отделов Активных Продаж, и занимаются поиском новых сотрудников;
- Из них только 9% компаний готовы, наравне с другими причинами, искать причины в собственной организации бизнес-процессов.
Тренинг будет полезен: руководителям отделов продаж, директорам и собственникам компаний, которые лично управляют руководителями отделов продаж.
Результаты тренинга для Компании:
- Систематизация процесса управления продажами и как результат повышение производительности продаж;
- Рост объёмов продаж за счёт повышения эффективности руководителя в управлении персоналом отдела продаж и бизнес-процессом «продажи».
По результатам тренинга участники:
- Изучат техники и методики, позволяющие повысить личную эффективность в управлении продажами и персоналом отдела продаж;
- Получат технологии подбора, оценки, обучения персонала отдела продаж, технологии вовлечения персонала в достижение задач, применяя коучинговые технологии управления;
- С помощью игр, кейсов и практических упражнений закрепят полученные знания.
Программа тренинга:
1-й день
1. Построение отдела продаж с нуля:
- Утверждаем генеральный план постройки — утверждаем структуру и численность, определяем каналы сбыта, ключевые показатели деятельности отдела, рассчитываем бюджет.
- Закладываем фундамент: определяем стратегию, стандарты и нормативы продажи, создаем корпоративную книгу продаж.
- Подбираем бригаду: для начала выбираем бригадира. Основные задачи, решаемые руководителем отдела продаж. Факторы успеха отдела продаж, роль и ответственность руководителя.
- Подбираем специалистов: кто нам нужен: дешевая рабочая сила или специально подготовленные специалисты? Универсалы, способные делать всё или менеджеры с узкой специализацией, как определить, во сколько оценить? Как оценить уровень специалистов — основные методы оценки профессионализма сотрудника отдела продаж.
2. Что делать, если отдел уже построен, но нынешняя архитектура не устраивает?
- Аудит отдела продаж. Методы экспресс-оценки эффективности отдела продаж.
- Что делать с результатами аудита? Ломать и строить заново или поэтапно исправлять?
2-й день. Управление результатами
1. Три уровня управления продажами:
- Ментальный уровень: ограничения, не дающие нам увеличить объём продаж, и как с ними справляться;
- Стратегический уровень управления продажами: основные активы бизнеса, на которых зарабатываются деньги, и как ими управлять;
- Тактический уровень: КПД менеджеров по продажам: методы наращивания ежедневной производительности.
2. Управление персоналом отдела продаж: методы, повышающие эффективность сотрудников до 70%:
- Коммуникации в отделе продаж: коммуникативная стратегия руководителя. Технологии эффективного проведения совещания/планерки.
- Технология постановки задач. Делегирование ответственности: как сделать так, чтобы ответственность за выполнение плана продаж была принята исполнителем?
- Инструменты влияния на результативность подчинённых. Мотивация персонала в продажах. Система оплаты труда: нестандартные подходы. Нематериальные стимулы: свежие идеи.
- Три основных метода воздействия на персонал: силовой, стимулирование и вовлечение. Что эффективнее?
- Руководитель-коуч: преимущества, необходимые навыки. Применение подхода в управлении продажами.
Организационная информация
Тренеры: и
Форма обучения: мини-лекции, дискуссии, синемалогия, игры, тренировки.
Стоимость — 8990 8361 рублей (при подаче заявки через портал).
Контактная информация
Ассоциация Практикующих Бизнес-Тренеров
Новосибирск, телефон: (383) 263-15-11, e-mail: .
Вам предоставят скидку, если во время телефонного звонка вы сообщите о том, что получили информацию на сайте «ВсеТренинги.ру».
Подпишитесь на почтовую рассылку и вы всегда будете в курсе, какие тренинги и семинары проходят в Новосибирске.
2
Комментарии
Добавить комментарий