Тренинг «Продажи: Курс молодого бойца»

Самая большая проблема очень и очень многих людей: они мечтают, планируют, опасаются, беспокоятся, волнуются…., но ничего не делают.

Для кого предназначена программа: начинающие менеджеры по продажам и все желающие освоить эту профессию.

Что получат участники:

1. Новый опыт, знания и умения в продажах.
2. Возможность потренироваться и заранее совершить все возможные ошибки.

Содержание курса:

1. Менеджер по продажам: характеристики и качества представителя профессии.
2. Продажа — искусство или ремесло: Этапы и составляющие продаж.
3. Подготовка к продаже.

1.Самоподготовка

• Ключевые факторы успеха: цели либо ясны, конкретны и измеримы, либо их нет.
• Негативные установки: Что может погубить сделку, ещё до того, как она началась?
• Есть лимоны — сделай из них лимонад!: Преобразование негативных установок в позитивные.
• Продажа товара самому себе: Преимущества товара и компании.

2. Маркетинговое исследование рынка

• • Ориентировка на местности: 5 основных сфер интереса при подготовке к продаже.
• • Практикум юного разведчика: Анализ открытых источников информации о клиенте.

3. Контакт… Есть контакт!: Барьеры при установлении контакта и их преодоление.

4. Выявление потребностей

• Потребности клиентов: А что они, собственно, хотят?
• Правильно заданный вопрос — половина ответа: Виды вопросов и для чего они нужны.
• Как максимально быстро добиться взаимопонимания. Техника «Разрезание пирога».
• Мало спросить — нужно ещё услышать ответ: Техники активного слушания.

5. Что продавать, дрель или дырки: Правила создания эффективной презентации.

6. Дяденька, купи слона: эффективная работа с возражениями.

• Базовые установки при работе с возражениями: Принцип мартышки.
• Весы, зеркало… И другие эффективные техники.

7. Как понять, что клиент «созрел»: Эффективные приемы завершения сделки.

8. Сделка состоялась — что дальше?

Организационная информация

Формы работы: мини-лекции, «мозговой штурм», групповые обсуждения, ролевые игры.

Продолжительность: 6 дней по 4 академических часа

Стоимость — 6990 6501 рублей (при подаче заявки через портал).

Контактная информация

Ассоциация Практикующих Бизнес-Тренеров

Новосибирск, телефон: (383) 263-15-11, e-mail: .

Вам предоставят скидку, если во время телефонного звонка вы сообщите о том, что получили информацию на сайте «ВсеТренинги.ру».

Расписание бизнес-тренингов и семинаров в Новосибирске

Сегодня:  17 мая 2012 года, четверг

Дата Время	Мероприятие:	Организатор Тренер	Целевая аудитория
По мере набора группы
Тренинг «Продажи: Курс молодого бойца» / 24 часа		Ассоциация Практикующих Бизнес-Тренеров	Начинающие менеджеры по продажам
		Андрей Тилькунов, Илья Чекурашев, Надежда Головизина, Светлана Мерченко, Дмитрий Макаров	Скидка 489 руб.
Дата Время	Мероприятие	Организатор Тренер	Целевая аудитория

Полное расписание бизнес-тренингов и семинаров в Новосибирске