Тренинг «Построение отдела продаж: управление результатом»

Информация к размышлению

По данным РБК, 2007 год:

• 87% компаний, занимающихся продажами, недовольны результатами деятельности Отделов Активных Продаж, и занимаются поиском новых сотрудников;
• Из них только 9% компаний готовы, наравне с другими причинами, искать причины в собственной организации бизнес-процессов.

Тренинг будет полезен:

• Руководителям отделов продаж,
• Директорам и собственникам компаний, которые лично управляют руководителями отделов продаж.

Результаты тренинга для Компании:

• Систематизация процесса управления продажами и как результат повышение производительности продаж.
• Рост объёмов продаж за счёт повышения эффективности руководителя в управлении персоналом отдела продаж и бизнес-процессом «продажи».

По результатам тренинга участники:

• Изучат техники и методики, позволяющие повысить личную эффективность в управлении продажами и персоналом отдела продаж.
• Получат технологии подбора, оценки, обучения персонала отдела продаж, технологии вовлечения персонала в достижение задач, применяя коучинговые технологии управления.
• С помощью игр, кейсов и практических упражнений закрепят полученные знания.

Программа тренинга

1-й день:

1. Построение отдела продаж с нуля:
   • Утверждаем генеральный план постройки — утверждаем структуру и численность, определяем каналы сбыта, ключевые показатели деятельности отдела, рассчитываем бюджет.
   • Закладываем фундамент: определяем стратегию, стандарты и нормативы продажи, создаем корпоративную книгу продаж.
   • Подбираем бригаду: для начала выбираем бригадира. Основные задачи, решаемые руководителем отдела продаж. Факторы успеха отдела продаж, роль и ответственность руководителя.
   • Подбираем специалистов: кто нам нужен: дешевая рабочая сила или специально подготовленные специалисты? Универсалы, способные делать всё или менеджеры с узкой специализацией, как определить, во сколько оценить? Как оценить уровень специалистов — основные методы оценки профессионализма сотрудника отдела продаж.
2. Что делать, если отдел уже построен, но нынешняя архитектура не устраивает?
   • Аудит отдела продаж. Методы экспресс-оценки эффективности отдела продаж.
   • Что делать с результатами аудита? Ломать и строить заново или поэтапно исправлять?

2-й день: Управление результатами:

1. Три уровня управления продажами:
   • Ментальный уровень: ограничения, не дающие нам увеличить объём продаж, и как с ними справляться.
   • Стратегический уровень управления продажами: основные активы бизнеса, на которых зарабатываются деньги, и как ими управлять.
   • Тактический уровень: КПД менеджеров по продажам: методы наращивания ежедневной производительности.
2. Управление персоналом отдела продаж: методы, повышающие эффективность сотрудников до 70%:
   • Коммуникации в отделе продаж: коммуникативная стратегия руководителя. Технологии эффективного проведения совещания/планерки.
   • Технология постановки задач. Делегирование ответственности: как сделать так, чтобы ответственность за выполнение плана продаж была принята исполнителем?
   • Инструменты влияния на результативность подчинённых. Мотивация персонала в продажах. Система оплаты труда: нестандартные подходы. Нематериальные стимулы: свежие идеи.
   • Три основных метода воздействия на персонал: силовой, стимулирование и вовлечение. Что эффективнее?
   • Руководитель-коуч: преимущества, необходимые навыки. Применение подхода в управлении продажами.

Организационная информация

Тренеры: Головизина Надежда, Мерченко Светлана.

Продолжительность: 16 академических часов (2 тренинг-дня).

Форма обучения: мини-лекции, дискуссии, синемалогия, игры, тренировки.

Стоимость — 11990 11151 рублей (при подаче заявки через портал).

Контактная информация

Ассоциация Практикующих Бизнес-Тренеров

Новосибирск, телефон: (383) 263-15-11, e-mail: .

Вам предоставят скидку, если во время телефонного звонка вы сообщите о том, что получили информацию на сайте «ВсеТренинги.ру».

Расписание бизнес-тренингов и семинаров в Новосибирске

Сегодня:  17 мая 2012 года, четверг

Дата Время	Мероприятие:	Организатор Тренер	Целевая аудитория
К сожалению, в ближайшее время, данные мероприятия не планируются. Следите за расписанием на портале.
Дата Время	Мероприятие	Организатор Тренер	Целевая аудитория

Полное расписание бизнес-тренингов и семинаров в Новосибирске