Тренинг «Жёсткие переговоры: умение переиграть»

«Любые переговоры жестки настолько, насколько ты к ним не готов».

Базовое понятие тренинга:

• Владение технологией жестких переговоры — это умение перехватывать управление в жестком сценарии собеседника по переговорам;
• Навык побеждать в переговорных «играх» без перехода к психологической «войне».

Цель тренинга: Разобрать и отработать на практике правила управления «жестким» переговорным процессом.

Задачи тренинга:

• На практических примерах из российской практики и реальных переговорных ситуаций раскрыть общие закономерности протекания жестких переговоров;
• Познакомиться со специальными техниками жестких переговорах, в том числе, применяемыми специалистами особых сфер профессиональной деятельности;
• Изучить основные стратегии перехвата управления в сложных переговорных ситуациях;
• Отработать навыки, позволяющие контролировать протекание жестких переговоров.

Формат тренинга:

Данный тренинг по-настоящему интерактивен. Если вы решите принять участие в нем, то будьте готовы к большому количеству практических ситуаций. Деловые игры, используемые в тренинге, позволяют выявить основные эффекты работы нашего сознания в эмоционально — жестких ситуациях. Темп работы очень высокий, но при этом можно будет дополнительно поработать с методическими материалами для шлифовки навыка.

Тренинг наиболее интересен, если у вас уже есть опыт сложных, эмоционально — жестких, переговоров. При желании, Вы можете инкогнито предложить поработать на тренинге со своими собственными ситуациями. Также Вам на тренинге предстоит познакомиться с рядом специальных технологий, применяемых в ситуации целенаправленного воздействия на человека.

Краткое содержание программы

• Деловая игра-исследование «Феномен жестких переговоров» — определяются признаки жестких переговоров.
• Видеопрактикум «Наращивание силового ресурса в переговорах» — анализируются тактические приемы, которые позволяют усиливать индивидуальный силовой ресурс переговорщика.
• Тренинг-практикум «Перехват управления в жестком контакте» — имитируются реальные ситуации провокации в переговорах и разбираются общие способы их контроля.
• Видеопрактикум «Стратегии и практические приемы «слома сценария» оппонента в жестких переговорах» — отрабатываются конкретные приемы с учетом реальных ситуаций переговоров и личного опыта участников тренинга.
• Деловая игра «Конкурентные переговоры» — участникам тренинга предлагается участие в имитационной модели жестких переговоров, выявляются прикладные правила поведения в эмоционально — провокативных и конкурентных переговорах.
• Кейс-практикум «Технологические переговоры» — проигрываются ситуации реальных переговоров, разбираются и тренируются способы оптимального прохождения каждого из содержательных элементов:
  • подготовка,
  • контакт,
  • втягивание в диалог,
  • работа с эмоциями,
  • самозащита,
  • работа с позицией партнера,
  • аргументация,
  • убеждение и т.д..
• Кейс-практикум «Слом психологической позиции» — практикум направлен на отработку ряда специальных технологий, применяемых в ситуации психологического давления на собеседника.
• Тренинг-практикум «Психическая защита: противодействие прессингу в переговорах» — производится работа с проблемными ситуациями, возникающими в переговорах; при этом отрабатываются способы защиты сознания человеков от приемов давления в деловом взаимодействии.
• Видеопрактикум, тест-практикум «Принципы жесткого воздействия на сознание собеседника» — отрабатываются конкретные приемы и корректные методы защиты от них.
• Тренинг-практикум «Работа с агрессией» — изучаются конкретные тактики перехвата управления в случае прямой агрессии собеседника и если при этом переговорщику не выгодна раскрутка конфликта.
• Кейс-практикум «Создание агента влияния» — изучается специальная технология, применяемая в ситуации косвенного воздействия на собеседника.

Авторские материалы для участников:

• Методические рекомендации по теме тренинга.
• Книги:
  • «Жесткие переговоры: выиграть…нельзя…проиграть»;
  • «Конфликт: участвовать или создавать».
• Мультимедийные учебники по теме тренинга:
  • двухтомник «Жесткие переговоры»;
  • «Технологии создания и управления конфликтом»;
  • «Управляемые сценарии общения».
• Аудиокниги:
  • «Психологический прессинг»;
  • «Специальные технологии делового общения»;
  • «Приемы работы с агрессией»;
  • «Архитектура конфликта».
• Хрестоматия и видеохрестоматия по теме тренинга.

Организационная информация

Автор и ведущий: Владимир Козлов (Москва) — Маэстро переговоров, к.п.н., бизнес-тренер программы МВА, работает с зарубежными партнерами (Финляндия, Германия), с Институтом бизнеса и делового администрирования при Правительстве РФ и Высшей школой менеджмента Государственного Университета «Высшая школа экономики». Среди его клиентов известные компании Альфа-Банк, ЮКОС РМ, Русский Алюминий менеджмент, Сибнефть, Вымпелком (Би-Лайн), Video International, Гарант, Джекпот, Сбербанк России, Dealine, РОСНО, Транс Рейл, Российский налоговый курьер (проект МНС РФ), Комитет по делам молодежи РФ, Администрации Ямало-Ненецкого автономного округа, Иркутской, Томской областей, Правительство Москвы, Госдума РФ.

Стоимость — 12900 11997 рублей (при подаче заявки через портал).

Контактная информация

Центр бизнес-мастерства «Харизма»

Новосибирск, ул. Галущака, 2а, офис 412, телефоны: (383) 229-95-40, 229-95-52, 210-54-25, 210-54-26, e-mail: .

Вам предоставят скидку, если во время телефонного звонка вы сообщите о том, что получили информацию на сайте «ВсеТренинги.ру».

Расписание бизнес-тренингов и семинаров в Новосибирске

Сегодня:  17 мая 2012 года, четверг

Дата Время	Мероприятие:	Организатор Тренер	Целевая аудитория
К сожалению, в ближайшее время, данные мероприятия не планируются. Следите за расписанием на портале.
Дата Время	Мероприятие	Организатор Тренер	Целевая аудитория

Полное расписание бизнес-тренингов и семинаров в Новосибирске