Первая конференция «Корпоративные продажи: управление, стратегия, маркетинг»

Для руководителей, отвечающих за развитие бизнеса компании, стратегию маркетинга, организацию отделов продаж, сервиса и маркетинга (сектор B2B, корпоративные продажи).

20—21 апреля 2012 — основная программа (ожидается 200+ участников).

22 апреля 2012 — SuperVIP-день (не для всех), «Практикум: Корпоративные продажи, инструменты взрывного роста».

Программа конференции (день 1)

08:30—09:20 Регистрация участников.

09:20—09:30 Открытие конференции. «Как получить максимум от конференции»:

• Андрей Веселов, организатор конференции «Корпоративные продажи».

09:30—11:00 «Управление активными продажами: менеджмент и лидерство»:

• Николай Рысёв, российский тренер-бренд, автор бестселлеров «Активные продажи», «Активные продажи 3.4 Стратегии переговоров», «Большие продажи», «Правильные управленческие решения. Поиск и принятие», «11 правил руководителя №1», «Технологии лидерства. О Богах, Героях и Руководителях»; с 17-летним опытом проведения более 850 тренингов.
  • Как управлять активными продажами?
  • Лидерство и менеджмент — две стороны одной медали управления.
  • Как ставить обучающие задачи по циклу продаж?
  • Воодушевление продавцов на усвоение и применение стратегий переговоров.
  • 7 уровней активных продаж.

11:10—11:40 Перерыв.

11:30—13:00 «Как не дать клиенту сбежать. Выявление идей для клиентского сервиса»:

• Ия Имшинецкая, разработчик программ продвижения (более 200 реализованных успешных проектов в 40 городах для разных видов бизнеса), бизнес-консультант с 15 летним стажем, автор 10 книг и множества статей.
  • Зачем нужна сервисная программа? Привлечение и удержание клиента.
  • А если дорого? Способы уменьшения себестоимости сервиса.
  • Откуда узнать, чего ждут от нас клиенты? Ключ к успешной сервисной программе.
  • Из чего состоит программа? Решение и виды В2В-проблем.
  • Если сервисных идей много, как их отфильтровать? Тестирование сервисных идей.
  • Практическая работа. Создание конкретных сервисных идей.

13:00—14:10 Перерыв.

14:10—15:40 «Как выжать максимум из клиентской базы»:

• Максим Горбачев, соавтор нескольких бестселлеров по продажам, входит в десятку лучших бизнес тренеров-консультантов по продажам в РФ.
  • Сколько «стоит» ваш клиент;
  • Блеск и нищета АВС-анализа;
  • Что необходимо сделать, чтобы быстро увеличить продажи;
  • Как выстроить стратегии обслуживания разных групп клиентов.

15:40—16:10 Перерыв, специальная программа знакомства участников.

16:10—17:40 «Как правильно продавать товары и услуги в Интернет. Технологии инфомаркетинга в активных продажах»:

• Андрей Веселов, основатель и управляющий ГК EXTERNET, Galloper CRM, B2B basis. Ведущий рассылки для руководителей «Как повысить продажи на 20%».
  • Почему нужно уделять пристальное внимание Интернет продажам;
  • Что такое и зачем нужны многоходовые продажи;
  • Где теряются продажи или от чего зависит конверсия продаж (3 шага к успешной продаже);
  • Как повысить эффективность холодных звонков до 70% (анкетирование директора в 7 случаях из 10 с первого раза);
  • Как повысить эффективность встречи (утепляем контакт, подписываем протокол);
  • Зачем нужны сценарии продаж, как их «правильно» реализовать;
  • Кейс: эффективная система продаж на примере ГК Externet;
  • Что нужно сделать, чтобы внедрить аналогичные инструменты в своем отделе продаж.

17:40—18:00+ Подведение предварительных итогов первого дня конференции. Призы. PR вашей компании на камеру. Свободное общение.

Программа конференции (день 2)

09:00—09:10 Сбор и регистрация участников.

09:10—10:00 «Конкурентная стратегия продаж, или как выгодно продать свои сильные стороны?»:

• Егор Ледяев, бизнес-консультант, ведущий аудитор систем менеджмента качества по международным стандартам ISO 9001:2000, исполнительный директор ОАО Холдинг «Люди Дела», коуч.
  • Что такое конкурентная стратегия и какова ее роль в продажах?
  • Как понять, какие конкурентные преимущества нужно заявить клиенту, чтобы продать больше?
  • Разработка конкурентной стратегии продаж: этапы, процедуры, участники.

10:00—10:50 «Основы маркетинговой стратегии»:

• Андрей Федюкин, профессиональный коуч, бизнес-тренер, коммерческий директор ГК «Лиртана», в продажах с 1996 г., работал на должностях от регионального представителя до коммерческого директора, около 2000 часов тренингов по продажам.
  • Что является двигателем маркетинга в компании;
  • Насколько важны «неважные» вещи;
  • Что должно быть в компании до того, как появится маркетинговая стратегия;
  • Что и как транслируют ваши сотрудники вашим клиентам;
  • Как и где «откопать» ценностный клад вашей компании.

10:50—11:20 Перерыв.

11:20—12:05 «Продающее пространство и продающие продавцы, менеджеры по продажам»:

• Татьяна Аржаева, бизнес-тренер, консультант, генеральный директор компании «ТСК». Более 9 лет работы в области управления, продаж, маркетинга. За плечами: построение подразделений «с нуля», разработка и реализация маркетинговых стратегий, программ по продвижению, антикризисных и start-up проектов.
  • Творчество в пространстве, которое продает;
  • «Болезни» продавцов, менеджеров по продажам и их лечение или профилактика;
  • «Болезни» компаний с точки зрения продаж и их лечение или профилактика.

12:05—12:50 «Монетарная мотивация sales-менеджеров: оплата результата или эффективности?»:

• Наталья Шааб, коммерческий директор, бизнес-тренер Центра «Харизма», ведущая тренингов по продажам, командопостроению, искусству публичных выступлений.
  • Немного о немонетарной мотивации, ведь это тоже важно;
  • О командах продажников (плюсы и минусы командности в отделе продаж);
  • Реальные практические примеры и результаты.

12:50—14:00 Перерыв.

14:00—14:45 «Маркетинг «на одной волне!»: чувства, эмоции, любовь. Практика внедрения»:

• Светлана Фомичева, системный консультант по развитию бизнеса и персональной эффективности, 15-летний опыт работы, разработчик программ развития бизнеса «Life bussiness», «Перезагрузка», «Синергия команды», «Маркетинг на одной волне», директор центра консалтинга изменений «Алекса групп».
  • Чем вы увлечены больше — продуктом или клиентом?
  • Как клиент становится партнером в бизнесе и единомышленником. Принцип «Достигаем вместе».
  • Уровень счастья клиента как основной показатель эффективности.
  • Как » влюбить» персонал в клиентов и в продукт.
  • Программа «Маркетинг на одной волне», практика внедрения.

14:45—15:30 «Психотехнологии в бизнесе для построения эффективных коммуникаций с клиентами и управления персоналом»:

• Александр Васенёв, собственник, руководитель с опытом создания бизнесов с нуля, в продажах с 1994 года на должностях от торгового представителя до руководителя. Эксперт Федерального уровня и Консультант федеральных программ. Разработчик уникальных психотехнологий для бизнеса. Проводит около 100 тренингов и семинаров, через которые ежегодно проходит более 1500 человек.
  • Почему Вас игнорируют и не идут на контакт. Что делать?
  • Как развить коммуникативные компетенций руководителя для делового общения.
  • Общение с VIP-клиентами, которых нельзя упустить. Как?
  • Психотехнологиии для проверка честности сотрудников.
  • Как сделать, чтобы сотрудник работал больше, и платить ему меньше?
  • И наоборот, как получить от высшего руководства лучшие условия.

15:30—16:00 Перерыв.

16:00—16.30 «Подготовка специалистов отдела продаж»:

• Валерий Габов, бизнес-тренер, исполнительный директор, со-учередитель компании «НЛП Факультет», со-учередитель компании «Школа НЛП Переговоров и Продаж», один из создателей и руководителей «Новосибирского Клуба Переговорщиков». Занимается НЛП с 1993 года. С 2002 занимается продажами.
  • Отличительные особенности продающих сотрудников.
  • Основные компетенции сотрудника отдела продаж. Признаки перспективного продавца.
  • Модель успешного продажника.
  • Обучение продажам — комплексный подход.

16:30—17:00 «Формирование ауры продаж в коллективе»:

• Юлия Олейникова, директор Центра речевого мастерства «Призвание», бизнес-тренер, специалист по работе с голосовым и речевым стилем, консультант по развитию речевой и управленческой коммуникации. Автор книги «Уроки речевого мастерства».
  • Тезис 1 (уточняется).

17:00—17:30 «Директ-маркетинг: особенности организации в секторе B2B»:

• Наталия Андреева, эксперт по прямому маркетингу.
  • Базовые методы организации прямого маркетинга;
  • Технология формирования баз данных b2b;
  • Стратегия выстраивания долгосрочных взаимоотношений с потребителями b2b.

17:30—18:00+ Завершение конференции. Призы. PR вашей компании на камеру. Свободное общение.

22 апреля — SuperVIP-день не для всех!

На SuperVIP-день конференции мы возьмем не всех, а только те компании, у которых в отделе продаж больше 3х человек. На нем мы будем персонально работать над повышением продаж именно в вашем бизнесе, и разбирать именно вашу ситуацию.

Большую часть времени участники будут заниматься «приладкой» методик к своему бизнесу. Минимум теории (ее можно будет получить из видеокурсов бонусов), максимум практики.

Участники получат:

• Устранение узких и проблемных мест именно в вашем бизнесе;
• Конкретный алгоритм внедрений изменений для повышения продаж;
• Компетентный взгляд со стороны и выявление проблем, которых вы сами не замечаете;
• 1 месяц доступа к видеозаписям мощного 4х недельного тренинга «Организация работы отдела продаж по-взрослому».

Организационная информация

Стоимость:

• Пакет «Стандарт» — 6700 6231 рублей (при подаче заявки через портал) — участие без обеда, 8 ряд и далее;
• Пакет «VIP» — 12900 11997 рублей (при подаче заявки через портал) — Обед в одном зале вместе со спикерами, место в первых 7 рядах, видеозапись II конференции «Как навести порядок в своем бизнесе», Видеокурс для руководителей «Оптимизация работы отдела продаж»;
• SuperVIP-день — 11800 10974 рублей (при подаче заявки через портал).

Контактная информация организаторов

Центр бизнес-мастерства «Харизма»

ул. Галущака, 2а, офис 412, телефоны: (383) 229-95-40, 229-95-52, 210-54-25, 210-54-26, e-mail: .

Федеральная консалтинговая компания B2B basis

Телефон: (383) 286-55-94, e-mail: .

Вам предоставят скидку, если во время телефонного звонка вы сообщите о том, что получили информацию на сайте «ВсеТренинги.ру».

Расписание бизнес-тренингов и семинаров в Новосибирске

Сегодня:  17 мая 2012 года, четверг

Дата Время	Мероприятие:	Организатор Тренер	Целевая аудитория
К сожалению, в ближайшее время, данные мероприятия не планируются. Следите за расписанием на портале.
Дата Время	Мероприятие	Организатор Тренер	Целевая аудитория

Полное расписание бизнес-тренингов и семинаров в Новосибирске