Авторский тренинг «Мастерская продаж»

Цель программы

Развитие навыков у менеджеров по продажам на разных этапах по всему циклу продаж.

Ожидаемый результат от тренинга

1. Развитие коммуникативных навыков у менеджеров отдела продаж:
• холодный контакт,
• преодоление «секретаря»,
• определение лица,
• принимающего решения,
• активное слушание.
2. Развитие навыков переговорных техник:
• сбор информации,
• ориентация в клиенте,
• предложение,
• завершение сделки.
3. Умение работать с возражениями.
4. Навыки завершения продажи.

Особенности программы

1. Программа имеет возможность изменяться под задачи заказчика.
2. Программа разработана на основе практического опыта, включает в себя только необходимые участникам знания и упражнения (программа может изменяться под их потребности).
3. Разработка каждым участником индивидуальных путей увеличения эффективности продаж.
4. На практических занятия разбираются рабочие ситуации участников.
5. Работа строится под задачи участников.
6. Тренер, имеющий опыт личных продаж в различных сферах бизнеса с 1996 г.

Используемые средства

1. Моделирование типичных и наиболее сложных рабочих ситуаций на примере опыта участников.
2. Групповые дискуссии (в т.ч. и обмен опытом).
3. Ролевые игры.
4. Выполнение практических упражнений и заданий.
5. Обсуждение конкретных рабочих ситуаций участников тренинга.
6. Аудио- и видеоанализ ситуаций.

Структура программы

Часть I 

• Теоретические представления о коммуникации в продажах.
• Проход до ЛПР.
• Техника холодного контакта AIDA.
• Методы сбора информации о клиенте.
• Сбор информации о клиенте: внешние и внутренние источники информации о компании.
• Паспорт клиента.
• Разработка паспорта клиента (согласно специфике клиентов компании).

• Вхождение в контакт.
• Ориентация в клиенте.
• Методы выяснения потребностей.
• Искусство задавания вопросов.
• Техники активного слушания.
• Составляющие потребностей клиента.
• Особенности компании и формирование преимуществ для клиента.

Часть III

• Теоретические представления о составлении презентации.
• Содержание презентации.
• Письменная (электронная) презентация.
• Принципы построения аргументированного предложения.
• Формирование ценности обладания продуктом (сотрудничества с компанией).
• Содержание коммерческого предложения.
• Условия коммерческого предложения.
• Коммерческие преимущества.
• Преимущества предложения.

Часть IV 

• Сопротивления клиента, как основа возражений.
• Классификация возражений.
• Техники различения возражений.
• Работа с возражениями.
• Способы обработки возражений.
• Методы обработки возражений.
• Переговоры о цене.
• Правила предложения цены.

Организационная информация

Длительность программы: 40 академических часов (может изменяться под потребности заказчика).

Тренер — Андрей Федюкин.

Стоимость — 11200 10416 рублей (при подаче заявки через портал).

Знания и навыки, приобретаемые участниками в результате прохождения программы, могут быть ключом к повышению личной эффективности участника, что, в свою очередь, позволит повысить эффективность его компании. А подобрать этот «ключ» вам помогут специалисты Группы компаний «Лиртана», которые готовы ответить на все интересующие вас вопросы по следующим телефонам: (383) 375-04-39, (383) 230-00-70.

Контактная информация

Группа компаний «Лиртана»

Новосибирск, ул. Серебренниковская, 31/1, офис 12 (2 этаж), телефон/факс: (383) 230-00-70, телефон: (383) 375-04-39, e-mail: , .

Вам предоставят скидку, если во время телефонного звонка вы сообщите о том, что получили информацию на сайте «ВсеТренинги.ру».

Расписание бизнес-тренингов и семинаров в Новосибирске

Сегодня:  5 февраля 2012 года, воскресенье

Дата Время	Мероприятие:	Организатор Тренер	Целевая аудитория
К сожалению, в ближайшее время, данные мероприятия не планируются. Следите за расписанием на портале.
Дата Время	Мероприятие	Организатор Тренер	Целевая аудитория

Полное расписание бизнес-тренингов и семинаров в Новосибирске